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團購網站多數面臨斷糧威脅拼命收縮規模

时间:2020-01-17   浏览:0次

  团购站多数面临断粮威胁:拼命收缩规模

  毛利6%团购站到了穷途末路?

  电商生存状况

  调查系列之一

  从两年前的疯狂扩张到现在的拼命收缩规模

  近期,团购站24券的突然歇业引发行业震动,采访多家团购站,经营困境已是他们共同遭遇在遭遇信任危机背景下,团购行业越做越亏,行业平均毛利率只有6%更重要的是,前期资金已接近烧光,今年仅有一家站融资成功,绝大多数站面临断粮的威胁,先盈利成为摆在各大站面前的当务之急

  现状:员工减半 薪资跳水

  上个月,赵磊在加入团购行业两年后终于下决心离职他说,刚加入团购行业时候,赶上行业扩张和投资热,薪酬节节攀升,半年时间,月收入就从5000元左右涨到10000元但到了去年底,市场突然转冷,赵磊所在的站开始大幅减薪裁员他说,以前总监级职位是年薪30万元起步,现在20万不到

  和赵磊所在团购站一样,全国团购行业经历了两年前的疯狂扩张和现在的拼命收缩规模窝窝团副总裁赵文强公开称,如今压力太大,公司人最多的时候六千,现在只有三千满座(微博)CEO冯晓海(微博)说:公司高峰期有员工1500人,现在仅800人,大幅裁员是当前电商的普遍状态

  团800联合创始人胡琛说,高峰时期全国有六千多家团购站,如今连三千家都不到赵磊说,现在倒掉一半站,自然是四处跳槽和竞相压低工资,而且还没有一家站能赚钱

  原因一:

  资金烧光并被资本市场抛弃

  因资本市场遇冷,团购站资金链突然紧张去年,多家站都宣布获得数千万美元融资,如今一年多过去了,账面资金应该已经烧得差不多了

  有内部人士为算了一笔账:某团购此前共进行过两轮融资,总融资额为6000万美金,约3.8亿元人民币,去年至少亏损2.7个亿,以去年大约毛利率5%计算,毛利额约为8000万,而市场费用则花去了1个亿,加上3000多人费用花掉2个亿,其他费用花掉5000万,至去年底之前,其账面资金应该还剩1.1亿今年,市场更加理性,预计销售额也不会增长太多如此算来,在市场、人员、其他费用都没减少的情况下,所融资金应该已经烧得差不多了

  而今年,全国绝大多数站都没有继续融到资金,面临断炊的危险一位内部人士说,今年以来,除了大众点评一家公司宣布融资6400万美元,没有听说其他站融到资金了,他们基本上被资本市场抛弃了

  原因二:

  毛利低导致造血能力不足

  目前,团购站全部处于亏损之中,根据已上市的人人公司第二季度财报披露,旗下团购站糯米为人人财报贡献了360万美元的净营收,环比增长44%,占总比仅8%,但亏损额达到720万美元,占整体亏损的三分之一团800联合创始人胡琛透露,去年团购站的毛利率大概维持在5%~8%冯晓海说满座去年毛利5%~6%,今年8%~9%综合整合行业情况来看,平均毛利率在6%左右

  从营业额数据看,不少团购站每月营业额都迈过亿元大关,但内部人士说,这不过是人为做出来的虚高成绩,是尽快争取融资的需要大众点评人士说,关于营业额,各家统计标准不同,有的站看起来是直线上升的,事实上也不是正常的市场规律有些站让商户自己买了,然后退款给商户,冲业绩的其实到最后还是撑不下去,毕竟消费者还是看团购品质的

  由于团购站赖以立足的本地生活服务模式的运营成本比传统的B2C模式都要高,而毛利率又较低,导致团购企业普遍造血能力不足

  原因三:

  遭遇消费者信任危机

  在络论坛上,消费者有关团购服务的投诉最为火爆一位消费者说,吃了团购的火锅,晚上就上吐下泻赖小姐称,团购严重缩水,酸菜鱼只有三四片鱼肉24券的一位消费者说,购买了一份3~4人餐的订单,而且账上还有余额,突然连站都关闭了,对消费者太不负了还有不少消费者说,预先支付时站收款迅速,退款时则玩拖字诀,一两个月都不见退款

  消费者这种信任危机已经显露,团购站在卖力吆喝,而消费者则止步不前根据团800数据,9月份的月度购买人次已经连续4个月徘徊在四千万人左右;与此形成强大反差的是,团购站每个月发起的团购活动数量则大幅增长,9月团单数量相当于去年同期的4.1倍与去年上半年平均每期团购成交额为3.7万元相比,今年上半年仅为1.4万元,团购单品的吸金力下降

  大众点评一位人士表示,商户不可能整天做团购,一个城市的商户容量也有限,经常重复推广并没有什么好处团购应该在合理范围内进行,与日常使用电子优惠券、会员卡等轻优惠的方式相互配合目前,单一商品的团购价格平均是原价的2~3折,业界希望能把优惠券的折扣提高到5~7折、优惠卡则能达到8~9折以前追求营业额,现在应该追求毛利率接近拉手的一位人士说

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