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智能手機行業大洗牌一加只做旗艦憑什么活得

时间:2020-01-17   浏览:1次

  智能行业大洗牌 一加只做旗舰凭什么活得挺好

  一加CEO刘作虎

  一加CEO刘作虎最近多了一个新外号,人称张老板原因是有人天天在他微博下面留言:张老板,一加5什么时候发布呀? 于是友都戏称他为张老板

  其实这最开始只是友的口误,后来演变成外号了,大家都这么叫刘作虎并不避讳,不仅是在上,在一加5的发布会上他也自称张老板

  时隔7个多月之后,一加于6月21日上午正式推出了年度旗舰一加5,前期备货100万台一加5昨天已经结束了第一轮的售卖,短时间内销售一空

  如今华为OV金立,乃至小米的广告都是铺天盖地,一加相比之下像个异类,是一家很少出现在大众视野的厂商你在电视上压根看不到一加的冠名;在公交、地铁站台,或者是电梯里,也几乎见不到它的身影

  从亏损2亿到盈利

  消失了快一年的一加,除了推出年度旗舰一加5,刘作虎这次还告诉我们一加去年竟然盈利了:只做旗舰,也活得挺好

  只做旗舰,也活得挺好

  受到小米这条鲶鱼的影响,年间,是中国互联创业兴起的年代小辣椒、大可乐,还有中兴的努比亚、金立的IUNI以及华为的荣耀先后成立

  一加成立之前,刘作虎最知名的产品是OPPO的蓝光播放器但也负责过OPPO的营销体系

  2013年11月,刘作虎正式从工作了15年的OPPO离职,并在2013年12月17日宣布创立一加科技,第二年4月23日,一加首款旗舰产品在北京正式发布

  一加成立的这三年多来,中国智能行业从线上杀到线下,从千元机价格战到如今的集体涨价追求利润,市场变化风云诡谲,同时竞争又非常地惨烈小米从去年开始出货量跌跌不休,与一加同时期创业的大可乐、IUNI等并没有挺过去年冬天

  国内品牌知名度不高,一年又只推一款旗舰,甚至在2016年第一季度,一加还亏着2亿元,直到去年年底实现扭亏为盈,一加是怎么做到的?

  被低估的一加

  我们靠得是口碑营销刘作虎在接受包括凤凰科技在内的媒体采访时表示

  去年一加3和3T到现在累计销量有几百万台吗?

  肯定不止,但是我不能告诉你,你这太低估我了!

  面对媒体有关一加具体销量的追问,刘作虎口并没有透露具体数字

  对此,他解释称有两方面的原因一是一加早在几年前就在内部强调了不能对外透露销量消息;第二个原因,刘作虎认为作为一家创业公司,如果一款产品能卖到300万台,其实是很牛的事情

  前不久有一个自媒体曝我们一加3卖了多少万台,结果下面的评论都是我靠!才卖这么一点,本来是想夸我,结果把我害了刘作虎认为,对比别家卖了一亿台,而一加只卖了几百万台,反而会让用户对一加的品牌没有信任感,这个是我很担心的

  除了不提具体的销量数字,在接受采访的时候,一旦涉及到可能会攻击到友商的话题,刘作虎总是会很机警地停下,含糊而过但聊起产品的时候,他会变得滔滔不绝

  一加5

  这次的一加5采用硬朗中包含圆润的设计语言,刘作虎说这款产品仅背面双弧度的调试就用了大半年的时间,进行了超过100次的金属外观打样,是一加这四年来设计时间最长,研发经费最多的一款产品他说身为一加的CEO,在产品正式发布前好几个月他就开始试用,每天都会把一加5带在包里,发现哪儿有问题就会找产品工程师修改

  有一次聚餐,卢伟冰(金立集团总裁)让我把一加5拿出来看看,他看了之后第一句话就说这个中框好难做除了外观,刘作虎还提到的一点是为了支持全球绝大部分地区的4G+,一加5增加了100多元成本做到了6模32频段络制式的支持所谓内行看门道,外行看热闹,这些细节是消费者很难看到的,但刘作虎却坚持要做

  好的产品要经得起时间的考验,要耐看耐看的产品在你用了一个多月甚至更久之后,再看依然会有怦然心动的感觉刘作虎说一加就是要做经得起时间考验的产品在他看来,销量只是个结果,不能一直盯着,只要坚持做好产品,量自然就上去了

  在OPPO工作了10多年,刘作虎深受OPPO本分的企业文化影响,对于一加是OPPO投资的企业这层关系,刘作虎也毫不避讳我们是用了OPPO的供应链和生产工厂,这是我们的优势,所以我能拿到最好的原材料

  重新出发:明年将是春天

  关线下体验店,停掉一加X项目,对于一加曾经走过的弯路,刘作虎在采访中也非常大方的承认

  2014年发布的一加一代,卖了150万台,创业第一年就实现了盈利,这让刘作虎当时备受鼓舞不是硬件公司,也不是互联品牌,而是一家生活方式的公司,刘作虎的野心是要把一加打造成像苹果和无印良品那样的公司

  经历了2014年的成功,一加开始拓展线下店,做两个ROM(操作系统),并且开拓了一条1500元价格区间的新产品线一加X丰富产品线和拓展线下渠道,从当时的市场环境来看,并没有错,但这种做法却并不适合一加

  一加2代隔了15个多月才正式推出,如此漫长的产品迭代时间,让一加错过了一加1代初获成功后最好的黄金成长期随后自研操作系统的急于推出,也让一加当时在国内的口碑和体验急剧下降

  开店之后,我们瞬间发现当时的产品定价(1999元)并不足以支撑线下店铺的成本,公司毛利变得很低了刘作虎回忆说,如果坚持开下去,当时店里卖出去的产品,连给员工发工资都不够

  在一加X发布后一个多月,印度消费者给我的反馈是很不错,但是不会买,因为要买就买以及的旗舰机,最好的安卓机刘作虎说,一加X在定价的时候他发现犯错了,该机当时1499元起售,和同时期的红米、魅蓝等产品相比,性价比不具备优势,同时也不适合下卖

  发现犯了错之后,刘作虎迅速进行调整从2015年11月开始,一加把这些由OPPO代理的全国46家下体验店,以及北京和上海两地的旗舰店都关闭了

  2016年的时候,一加调整策略,刘作虎发了封内部信叫:聚焦,再出发简单说就是砍掉线下,回归线上,同时更加专注,把一加X这条产品线砍掉,只做旗舰

  经历了这番调整之后,重新出发的一加不管是产品、营销还是渠道策略都变得前所未有的专注:600多人一年只打造一款旗舰产品,营销方面精准投放,主要靠口碑传播,渠道则是专注线上电商

  在一加3发布之后,从去年7月份开始,一加逐步将市场重心和资源放到了印度和欧美目前一加海外销量占比高达70%,国内则是30%,在去年年底,一加实现了扭亏为盈

  2018年将是一加的春天这句话是刘作虎在采访中说的,也是他在内部会议中,用来给团队打气的活下去就有机会,只要老老实实把基础做好OPPO以前也是从几百万台、几千万台做到现在1亿台出货量,我跟团队说不要着急因为你一急就会犯错,犯错等春天来的时候你就死掉了

  在非智能转智能这一波换机潮过后,目前国内的市场已经进入到了存量市场的争夺,已经迎来了大洗牌OPPO、华为、vivo是目前国产三巨头,在IDC的统计报告中,这三家去年国内市场出货量分列前三传统中华酷联四大品牌中,中兴、联想以及酷派已经风光不再

  品牌一定会是越来越少,尤其是搞噱头的企业正在减少,而且新品牌再想冒出来机会也很少刘作虎认为,经过洗牌之后,优质的品牌会留下来了显然,OnePlus一加在他看来就是会留下的优质品牌

  你们是不是要成为下一个OPPO?在采访快结束的时候,我问了他最后一个问题

  为什么是下一个OPPO?成为下一个一加啊!你这话说的太不准确了刘作虎回答说成为苹果才叫牛但不管是成为下一个谁,刘作虎说成为自己才是最重要

  发布会后总有种考试结束的爽快感一加5当天的发布会结束后没多久,刘作虎发了条微博或许一加5的成功发布,对他的来说就好比瞄了多时的弓箭终于得到释放,剩下的就是等着箭入靶心

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