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在竞争愈发激烈的当下

时间:2020-02-15   浏览:0次

在竞争愈发激烈的当下,深圳企业迎着挑战,创新产品、创新渠道、创新经营模式、调整经营策略赢得高销量和好市场。 优胜劣汰,适者生存 ,相同的市场,不同的活法,自有不同的精彩。

产品 组合拳 渠道 纵深广

深圳康铭盛董事长李迪初

前几年,政府对深圳LED产业的支持力度不断加大,让很多资本蜂拥而入,加之LED产业的准入门槛不高,造成LED产业配套不成比例、市场成熟度也不匹配。近两年,深圳政府对LED产业的支持力度相对减弱,再加上行业洗牌加速,目前已有一部分实力薄弱、品质不稳的LED企业被淘汰出局。未来几年,深圳的LED企业将会继续洗牌,并进行资源整合,出现 寡头格局 。当然, 优胜劣汰、适者生存 是一个产业良性发展必然要经历的过程。

深圳康铭盛专注于LED手电筒、应急灯和台灯等移动照明产品以及移动充电产品,并在通用照明领域构建 多朗达 品牌,目前已是国内移动照明细分领域的龙头企业,具备突出的品牌影响力。与此同时,凭借电池供电+LED低能耗的优势便携组合,康铭盛开发出LED可充电式台灯、电风扇和电蚊拍等高附加值产品,广受终端市场认可。

在管理上,康铭盛在采购、生产、市场和销售整个链条上具备独特、高效的成本管控和渠道拓展优势,科学的管理模式让康铭盛在整个产业链上的发展非常高效。在渠道建设上,康铭盛自2005年便开始铺建LED消费品渠道,具备国内外销售渠道优势:国内方面,以省级代理商为主,部分省份如广东、江西和贵州已经实现渠道扁平化,代理商合作可以达到地级市级别;国际市场已经覆盖北美、东南亚和非洲市场等地区,主要釆取OEM形式并在部分地区重点推广自主品牌的营销战略。康铭盛超过10年的渠道积累,进一步提升了照明产品销售能力。因此,在市场大环境不甚景气的当下,康铭盛内外销均取得了双向增长的好成绩。

康铭盛除了在产品品质上严把质量关,在产品研发上一直保持着 快半步 的战略,让康铭盛的产品永远与市场接轨。同时,康铭盛在市场布局上,在进一步拓展外销销售业绩的同时,保持内销占比不低于50%的战略,进而进一步确保公司的快速稳定发展。

坚持专注 高性价比产品

深圳新月光电总经理邹义明

2015年,封装行业呈现以下特点:一、行业正式进入竞争淘汰期, 大者恒大 趋势更加突出;二、中国 全球LED封装器件生产基地 的地位进一步上升,国际企业把更多的订单在中国工厂生产或移交国内主流企业生产;三、行业集中度上升,2015年中国本土LED封装企业规模会进一步提升。

随着上市企业和规模企业扩产,产能的释放使传统封装器件进入 微利时代 ,中小企业技术能力有限,很难及时推出毛利较高的新产品, 不增收不增利 的困境在中小企业身上将进一步加深。一旦下游应用有规模企业倒闭,小规模封装企业将面临连带倒闭的风险。2016年封装价格还会进一步下滑,在一定程度上降低价格有利于刺激消费,但对企业也是一种考验。

伴随市场需求的增长,封装产品在更具兼容性、实用性和灵活性的前提下,也开始逐渐走向制式化。封装尺寸、规格已进入到 大众认同 的阶段,未来封装产品将被当作标准规格组件来使用,封装厂商将不会过多开发新规格,而是专注于性能上的提升。新月光电经过五年的技术沉淀,COB产品在光通

量、显色指数、使用寿命等方面都表现出突出的技术优势,产品的性能及参数已能达到国际一线品牌水平;在显色指数CRI/Ra、R9、色容差、色彩一致性等业界衡量光品质的指标方面,均处于业内领先水平。

    
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